Kandungan
Dengan kedua-dua belah iOS dan Android perang ditetapkan untuk menawarkan peranti terbaru mereka dalam beberapa bil $ 1,000, telefon pintar perdana menjadi semakin mahal. Mengapa?
Kedua-dua Samsung Note 8 dan iPhone baru Apple, yang diumumkan hari ini, merupakan peranti baharu yang mendorong sempadan telefon bimbit: skrin yang lebih baik, lebih cerah dan lebih besar, kamera yang lebih menakjubkan, pemprosesan lebih cepat, lebih banyak sensor, lebih sukar berbanding sebelum ini, dan semuanya pakej yang lebih sengit dan sengit.
Selepas iPhone terbaharu diumumkan hari ini, kami menjangkakan kedua-dua Samsung dan Apple menawarkan tag harga tertinggi mereka untuk telefon bimbit yang pernah kami lihat. Jika, seperti yang dijangkakan, kita melihat Apple mendapat hampir $ 999 untuk iPhone asas baru, yang akan menjadi dua kali ganda apa kos iPhone asal, dan tanda $ 1000 dalam bahaya dipecahkan secara kekal untuk perdana.
Samsung Galaxy Note 8 berharga $ 929 di AS untuk model 64 GB memori dalaman asas. Pada masa ini, Samsung menawarkan hadiah percuma Gear 360 atau 128GB SD Memory Card ditambah modul pengecasan tanpa wayar, kedua-duanya bernilai $ 190 atau lebih, termasuk diskaun pada Penjagaan Premium, dan aksesori, dengan penghantaran percuma (tetapi sebelum cukai) .
Di Australia, 64 GB Nota 8 yang sama berharga AUD $ 1,499, termasuk cukai. Di bawah, markah $ 1,500 telah disebut sebagai sempadan yang tidak dapat dipecahkan: tinjauan 1,000 orang Australia mendapati bahawa harga harga yang dijangkakan $ 1,500 untuk perdana iPhone baru adalah 63 peratus lebih mahal daripada apa yang mereka sanggup dibelanjakan.
Apakah yang dimaksudkan dengan nombor bulat ini sebanyak $ 1,000 (atau $ 1,500!) Yang mendorong kita untuk mengelakkan?
Galaxy Note 8 baru berharga $ 929 di AS untuk model memori dalaman 64GB asas.
Psikologi harga dikaji dengan baik dan dipahami oleh pemasar. Apple telah menjadi penanda aras untuk ini untuk beberapa waktu, menggunakan setiap helah dalam buku itu.
Satu contoh yang jelas yang kita kenali adalah pricetags yang berakhir pada 9. Namun, ia mungkin terkejut melihat di kedai dalam talian Apple bahawa tidak ada produk tunggal yang ditawarkan oleh Apple yang tidak berakhir di 9. Mengapa?
Kami selalu melihat tanda harga ditetapkan pada $ 199, atau bahkan $ 199.99 atau $ 199.00 yang seharusnya bermakna kepada kami rata $ 200. Dengan menjadikan digit paling kiri lebih kecil, kami melihat kosnya menjadi kurang dramatik. Walaupun bersama-sama dengan kesan kiri-digit, nombor yang berakhir pada 9 nampaknya mempunyai graviti yang besar.
Percubaan yang terkenal yang dijalankan oleh para penyelidik di University of Chicago dan MIT memeriksa 'kesan harga $ 9' yang berakhir dengan penjualan pakaian wanita. Harga adalah pelbagai untuk pakaian pada $ 34, $ 39 dan $ 44. Para penyelidik menemui gaun menjual lebih kurang 40 peratus dengan harga yang ditetapkan pada $ 39, walaupun itu lebih mahal.
Seberapa besar penghalang ialah $ 1,000? Penganalisis Barclays mengeluarkan nota pelabur yang mengatakan dari kaji selidiknya, hanya 18 peratus responden yang memiliki iPhone akan menghabiskan lebih daripada $ 1,000 pada iPhone. Jumlah itu meningkat kepada 36 peratus untuk iPhone $ 800. Mungkin mereka sepatutnya bertanya, bagaimana dengan iPhone $ 999?
Makanan tambahan seperti "percuma" Gear VR membantu Samsung untuk membenarkan harga yang tinggi.
Bagaimana dengan persepsi nilai?
Nilai dari apa yang kita dapatkan adalah alat psikologi lain yang digunakan oleh orang-orang seperti Samsung dan Apple untuk mendorong kita untuk membenarkan pembelian kami. Samsung termasuk kebanyakan aksesori freebie dan barang yang dibundel, sementara penganalisis Barclays yang sama mengatakan bahawa minat pembelian iPhone meningkat dengan cadangan tambahan yang dibundel seperti Apple Music dan penyimpanan iCloud.
Mengapa? Nilai mata pengguna adalah konsep pemasaran klasik yang terdapat dalam semua buku teks yang baik.
Untuk menyikat, nilai yang dilihat pelanggan wujud dalam empat kategori: nilai fungsional, nilai kewangan, nilai sosial, dan nilai psikologi.
Nilai fungsional adalah yang paling langsung - hanya penyelesaian yang diberikan kepada pelanggan. Nilai kewangan ialah produk yang dilihat sebagai bernilai berbanding dengan fungsi. Nilai sosial ialah bagaimana produk itu membolehkan pengguna untuk berhubung dengan orang lain, sesuatu yang terdapat dalam telefon pintar premium. Nilai psikologi adalah sejauh mana produk membuat anda berasa lebih baik atau membolehkan anda untuk menyatakan diri anda.
Akhir premium pasaran telefon dengan peranti terbaik yang pernah dilihat tidak bermain dengan nilai wang atau nilai berfungsi. Cadangan adalah sekitar nilai psikologi dan nilai sosial. Sejak iPhone asal dikeluarkan pada hanya separuh daripada kos mungkin peranti hari ini, telefon kami telah menjadi kami. Mereka sangat diperlukan, dan telah dipanggil lanjutan diri kita selama bertahun-tahun sekarang.
Mempunyai telefon terkini mencetuskan perasaan di dalam diri kita; ia memberi kesan kepada otak anda. Dokumentari BBC melakukan kajian neuroimaging dan menunjukkan bahawa produk Apple terkini mengaktifkan bahagian otak yang sama di peminatnya sebagai imej agama yang memicu seseorang yang beriman.
Jika agama bukanlah perkara anda, kami pasti betapa baik makanan dan seks. Penganalisis teknologi Patrick Moorhead memberitahu AP minggu ini telefon boleh menjadi lebih berharga walaupun itu. "Orang ramai kini menghargai telefon mereka berbanding peranti lain dan, dalam sesetengah kes, lebih banyak daripada makanan dan seks," kata Moorhead. Penjelasan itu sendiri mencadangkan kita akan membayar lebih banyak daripada apa yang kita berikan tinjauan yang kami selesaikan.
Tetapi apa yang kita bayar dua kali, betul?
Apa yang menyumbang kepada kos
Kos untuk telefon premium meningkat walaupun skala pembuatan mencecah paras tertinggi baru. Ia mudah untuk menunjukkan lebih banyak ciri dan peranti yang lebih baik, tetapi industri teknologi terkenal dengan Undang-undang Moore: keupayaan untuk berlumba-lumba untuk mempercepatkan kelajuan setiap 18 bulan. Itu bersamaan dengan kapasiti yang lebih besar di ruang yang lebih kecil, RAM yang lebih cepat, rangkaian yang lebih cepat untuk penyimpanan lebih banyak awan, sementara semuanya terus mengecil.
Hampir setiap jenis produk teknologi telah menjadi lebih murah selama dua dekad yang lalu. Perkakasan PC, mengikut Biro Statistik Buruh AS, menyaksikan indeks perkakasan dan aksesori PC jatuh 94 peratus sejak 1997 hingga 2015:
Tetapi ini tidak berlaku di telefon pintar di bahagian atas pasaran, yang menunjukkan trend yang kukuh ke atas selama ini.
Sedangkan ujung bawah pasaran terus berkembang dari segi manfaat kos - atau nilai fungsian yang mudah, di mana pengeluar peranti terus mengemas lebih banyak ciri ke dalam peranti kos rendah yang berkualiti.
Menurut IHS, kos untuk pengeluar bagi bahagian dan binaan semakin meningkat. Jumlah keseluruhan Samsung Galaxy S8 termasuk pembuatan meningkat kepada $ 307.50, naik dari harga Galaxy S7 sebanyak $ 290. Sebelum ini Edge S6 adalah sekitar $ 34 seunit lebih tinggi daripada kos Galaxy S5.
Siri Nota adalah sama, menurut IHS:
Tagihan bahan dan kos pembuatan Apple telah meningkat secara konsisten juga:
Dan tentunya kos ini bukan jumlah untuk sama ada syarikat pada setiap peranti. Kos utama lain yang tidak dikenali seperti kejuruteraan, R & D, pemasaran, penjualan, sokongan, dan sebagainya, semuanya ditambah di atas.
Samsung Electronics, bahagian raksasa Samsung yang berfungsi pada peranti mudah alih, adalah pembeli global kedua terbesar di R & D pada 2016, melabur lebih daripada $ 13 bilion. Apple tidak jauh di belakang, membelanjakan $ 10.39 bilion, yang paling lama, dan satu pertelingkahan yang ketara dari tahun-tahun sebelumnya.
Nota 8, sekali gus telah mengesahkan semua komponen, nampaknya peranti Samsung yang paling mahal terima kasih kepada skrin OLED, kamera dwi-OIS, sambungan Cat 16, 6 GB RAM, dan banyak lagi. Dan sama seperti Samsung, diharapkan iPhone seterusnya akan menjadi Apple yang paling mahal. Telefon baru ini memerlukan ini untuk memberikan bukti inovasi yang mencukupi, untuk mengelakkan dilihat sebagai komoditi terbaru.
Menurut beberapa penganalisis yang ditugaskan untuk memantau rantaian bekalan Apple, iPhone baru ditetapkan untuk memasukkan ciri-ciri teknikal baru untuk syarikat itu, termasuk memaparkan OLED buatan Samsung dengan bezel minimum, serta sensor kamera 3D dan sensor infra-merah yang mungkin juga untuk pengiktirafan muka.
Pelabur dan pemegang kepentingan dalam Samsung dan Apple tidak akan bertolak ansur dengan peningkatan kos memotong ke margin kasar pada setiap peranti yang dijual. Lebih banyak R & D, peranti yang lebih mahal dengan teknologi yang lebih banyak, dan lebih ramai kakitangan daripada yang pernah menjual dan menyokong jualan bermakna tidak ada tempat untuk pergi selain melebihi $ 1,000 mark.
Pengguna telah memberi amaran bahawa halangan harga ini mungkin terlalu jauh untuk mereka, tetapi sejauh ini data berasal dari tinjauan untuk peranti yang tidak diketahui yang akan datang. Terhadap kuasa nilai psikologi, yang telah dimanfaatkan oleh Apple seperti beberapa syarikat lain, dompet mungkin dibuka dengan lebih mudah. Mungkin sebagai bukti, tepat sebelum hari ini, Ketua Pegawai Eksekutif Samsung DJ Koh memberitahu media Korea bahawa Nota 8 pra-jualan dari pasaran tempatan dan 40 pasaran luar negara telah menjadi sangat kuat. Apple suka menjadi pemimpin - tetapi adakah mereka cukup berani untuk memecahkan $ 1,000?
